模具行業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)新出路
模具行業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)新出路
導(dǎo)語(yǔ)：隨著近幾年電子商務(wù)的迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，這不僅成就了許多電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也為各領(lǐng)域提供了新的銷售和宣傳平臺(tái)，極大的滿足了企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶的需求。中國(guó)模具網(wǎng)指出，模具行業(yè)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，模具企業(yè)尋求發(fā)展則需認(rèn)清新形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，在新的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中更好的展示和推銷自己。越來(lái)越多的模具企業(yè)認(rèn)識(shí)到，應(yīng)用電子商務(wù)獲得訂單已是大趨所勢(shì)，即使不能將所有產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，但安排一定的適當(dāng)?shù)钠奉愒诰W(wǎng)上銷售能帶來(lái)明顯的銷量增長(zhǎng)，利用網(wǎng)站做推廣、建店鋪、獲取更多采購(gòu)信息、在線談生意都將是模具企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用點(diǎn)，模具企業(yè)上網(wǎng)的絕對(duì)數(shù)量已經(jīng)非常龐大。
垂直行業(yè)網(wǎng)站作為電子商務(wù)的重要平臺(tái)，它具有互動(dòng)性、成本低、受眾面廣、方便快捷、打破地域壁壘等特點(diǎn)。而相對(duì)于綜合類行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它具有更專業(yè)、更精準(zhǔn)的傳播渠道，憑借細(xì)分和專業(yè)而贏得客戶，入主市場(chǎng)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)不少垂直行業(yè)網(wǎng)站是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者，對(duì)各自行業(yè)起著重要的推動(dòng)作用，對(duì)于模具行業(yè)，也不例外。
在運(yùn)作上，國(guó)內(nèi)垂直行業(yè)網(wǎng)站都立足于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，以中小企業(yè)為主要目標(biāo)客戶。一般而言，他們讓企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，匯聚網(wǎng)站人氣，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量；同時(shí)，向企業(yè)進(jìn)行宣傳和推銷，以促使他們注冊(cè)成為收費(fèi)會(huì)員并在該網(wǎng)站上做廣告或購(gòu)買其各種服務(wù)。
企業(yè)一旦注冊(cè)成為該網(wǎng)站會(huì)員，就會(huì)成為該網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。而要瀏覽有價(jià)值的信息（如產(chǎn)品求購(gòu)信息等）或大量發(fā)布產(chǎn)品信息，都要成為網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員才有此權(quán)限。因此，目前垂直行業(yè)網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源有會(huì)員的會(huì)費(fèi)收入和廣告收入兩種方式，而廣告收入包括“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”兩種，“網(wǎng)上”廣告指發(fā)布在垂直行業(yè)網(wǎng)站上的廣告，“網(wǎng)下”廣告指網(wǎng)站所辦的紙質(zhì)媒體上的廣告。
在滾滾商機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，成功的垂直行業(yè)網(wǎng)站和該行業(yè)的企業(yè)合作結(jié)成互利共贏關(guān)系。會(huì)員加入網(wǎng)站，獲得、發(fā)布和交流各種信息，可擴(kuò)大自身知名度，獲得巨大商機(jī)。而眾多會(huì)員的加入也使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，逐步提高網(wǎng)站的知名度和影響力，從而吸引更多會(huì)員加入，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用，如此良性循環(huán)。巨大的信息量、無(wú)限的商機(jī)，加上方便快捷、低成本、超越地區(qū)限制的優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)內(nèi)不少中小企業(yè)選擇以垂直行業(yè)網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了低成本的地域擴(kuò)張，也使垂直行業(yè)網(wǎng)站的生存發(fā)展空間不斷擴(kuò)大和延伸。
但是，仍然有相當(dāng)一部分的模具企業(yè)對(duì)電子商務(wù)不甚了解或者干脆不屑為之，個(gè)別模具企業(yè)主認(rèn)為模具企業(yè)大都通過(guò)長(zhǎng)期合作關(guān)系做生意，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)需求并不強(qiáng)烈，而以結(jié)識(shí)新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)“用處不大”。但實(shí)際上，模具行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，正在悄然和電子商務(wù)進(jìn)行著結(jié)合，甚至正在改變模具企業(yè)的慣有思維。在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的背景下，國(guó)家出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需政策，內(nèi)銷企業(yè)需要突破固有的銷售鏈條，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，尋找新的生意伙伴，這就使原本已經(jīng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，嚴(yán)峻的形勢(shì)迫使模具企業(yè)尋找新的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。如何利用互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推銷自己，以及利用電子商務(wù)談成生意，已經(jīng)成為模具企業(yè)的必修課。